Não compre listas de contactos, crie os seus próprios Leads.

Agora que você já sabe conceito sobre o que são leads, vamos aprofundar mais o tema de leads devido à sua importância.

Tenha sempre em mente que os Leads só se tornarão clientes através de um trabalho sério e sem truques.

Existem na internet empresas que vendem listas de contactos, isto não são leads e não garante um bom retorno assim como também o investimento nessas lista pode sair mais caro do que se espera, só com custos de divulgação e sem retorno.

Além disso, as chances do seu e-mail para esses contactos irem para a caixa de spam são enormes, já que a pessoa não fez o registo para receber os seus email como deveria.

Para gerar seus próprios leads, o correto é fornecer conteúdo interessante, relevante e preciso, de forma que o próprio lead que se identifica com a sua marca registe-se e venha a integrar sua lista de contactos.

Essas pessoas registadas nessas listas, não conhecem a sua empresa, e a grande maioria dessas pessoas  não ter interesse algum no produto ou serviço que você vende, isso significa deitar fora tempo e dinheiro, além de aborrecer muitas pessoas.

Bombardear as pessoas com emails sem o consentimento delas, é um péssimo método para atrair clientes e aumentar as vendas, ao contrário, estes métodos tendem a afastar as pessoas da sua empresa ou marca.

Deste modo a sua empresa mostrou autoridade digital através dos conteúdos e a lead tem a convicção de que a sua empresa a quer ajudar a resolver o problema ou necessidade que a lead tem

Para saber mais sobre como conhecer o cliente leia  o artigo "como conhecer o seu cliente"

Lead x lead qualificada: qual a diferença?

O segredo para conseguir sucesso nas vendas com marketing digital é conseguir leads qualificados. 

Uma lead comum, uma pessoa que você conseguiu o nome e e-mail por qualquer motivo, é apenas um contacto. 

Não há nada que garanta que essa pessoa se tornará um seu cliente.  

Você pode ter o contacto de uma pessoa interessada em algo que a sua empresa não oferece, e isso, torna remotas as possibilidades de conversão. 

Muitas pessoas registam-se através de um formulário só para receber uma newsletter, isto não que dizer que essa lead tenha algum interesse na compra de algo, neste caso essa é uma lead mas não qualificada.

A nutrição dessa lead pode, de facto, converte-la em qualificada. é preciso saber diferencia-las, porque umas são para nutrição outras para vendas.

Já com o lead qualificado não é assim, este contato é de uma pessoa que se identificou com o seu trabalho e possivelmente possui um problema que você pode ajudar a resolver. 

Por se ter registado na sua lista, essa pessoa pode fazer parte do seu público-alvo, deste modo essa pessoa pode que realmente tornar-se um cliente. 

Para aprofundar o assunto de atrair leads para a sua empresa leia o artigo "como captar mais clientes para a sua empresa"

Afinal, o que são leads, e como gerá-las?

Se você possui uma empresa e está a considerar investir em marketing digital, certamente já deve ter ouvido falar em Leads.

Mas o que são leads?
No seu website, ao receber visitas de pessoas realmente interessadas no seu conteúdo, é importante conseguir o registo dos dados como o nome e email dessas pessoas, e assim esses visitantes do site tornam-se em leads, consumidores com grande possibilidade de se tornarem clientes.

O objectivo da empresa é de vender para  pessoas que já estão necessitadas e informadas sobre o seu produto ou serviço

Cada uma  dessas pessoas é um leads, ou seja, pessoas que visitaram seu site ou blog e deixaram seus dados registados através de um formulário, serão posteriormente nutridas com conteúdo relevante.

Com este “processo de iniciação”, a tendência é que a essa lead transforme-se em cliente e consuma os seus produtos normalmente, o processo de nutrição da lead, normalmente feito através de email marketing, é fundamental para levar a lead até à decisão final de comprar.

Neste contexto, é fundamental ter espaços para o formulário no seu site para capturar esses contactos e saber como nutri-los para alavancar o seu negócio.

Saber entregar conteúdo importante para a lead resolver os seus problemas, é a base para atrair clientes para a empresa, para saber mais sobre o tema veja o artigo "como vender gelo a um esquimó".

O conteúdo dos seus posts tem estratégia?

Existem vários modelos para a construção de uma estratégia para aquisição de novos clientes através da geração de Leads, que basicamente consiste em: formulários de contato, oferta de algo relevante e gratuito, testes grátis por um determinado período de tempo, etc.

Conteúdo Relevante

No entanto para a estratégia ter sucesso é necessário algo muito precioso para o consumidor: o conteúdo relevante para ela.

A produção de conteúdo e uma constante divulgação dele, garante posicionamento nos mecanismos de busca, uma audiência dedicada e uma crescente aquisição de Leads.

As  empresas têm o potencial de gerar conteúdo educativo focado na atração do seu cliente ideal, para isso basta um pouco de organização e seguir os seguintes passos:

• As pessoas buscam o conteúdo que lhes é interessante, portanto conhecer o seu público-alvo é essencial para produzir conteúdo que lhes interesse.

• Conhecendo a sua persona, ou o seu cliente ideal, o passo seguinte é desenhar a jornada de compra, que consiste em atribuir conteúdo específico de acordo com o desafio ou oportunidade da sua persona.

• Seguidamente você deverá oferecer esse conteúdo para educar e satisfazer as necessidades do seu consumidor.

• Depois deverá criar um calendário de publicações, uma recomendação para quem está a começar uma estratégia de conteúdo é de criar um calendário mínimo. Normalmente, um post  por semana, a fim de gerar tráfego recorrente no site.

• Seguidamente deverá promover o seu conteúdo, principalmente de forma gratuita ou orgânica, para isso deverá usar as redes sociais de forma grátis e também paga, poderá utilizar o email marketing

Conclusão

E por fim como podemos ver, uma estratégia de conteúdo de sucesso requer um planeamento, não existe estratégia de conteúdo de sucesso sem um plano inicial, e o tempo investido nesse plano terá o seu retorno no médio prazo quando os resultados começarem a aparecer.

Uma boa estratégia de conteúdo pode gerar muito tráfego para o website, e daí novos clientes, veja como vender gelo a um esquimó e saiba mais sobre o assunto.

Sabe quais os benefícios de utilizar o linkedin a nível profissional?

O Linkedin não é uma rede social como as demais, 

o linkedin é uma rede de networking.

A cada minuto há mais duas pessoas que se juntam à 

rede, o que significa um mundo de  oportunidades 

profissionais, de parcerias e de negócios.

   

Quais os benefícios de utilizar o Linkedin a nível 

profissional?

Em primeiro lugar o networking,  o Linkedin é uma rede de networking que nunca

para, e isso traz cada vez mais conexões virtuais em qualquer parte do mundo.

E no mundo dos negócios, fazer contactos é uma peça fundamental tanto para 

conseguir novos clientes, fazer parcerias, expandir uma empresa ou até 

desenvolver a carreira profissional.

Esta rede dá-lhe  uma oportunidade de ouro para fazer contactos a nível 

internacional do seu telemóvel, contactos que provavelmente dificilmente

poderiam aparecer.

Potenciais Clientes

49% dos membros do Linkedin têm poder de decisão.

Isto significa que pode interagir e fazer contactos directamente com pessoas que 

têm o poder de decidir se irão comprar os seus produtos ou serviços.

É um local fantástico para se criar relacionamentos que podem vir a 

transformar-se em vendas.

Oportunidades de Emprego

Para quem procura emprego o Linkedin oferece centenas de oportunidades.

Além de pesquisar os anúncios de emprego propriamente ditos e publicados pelas

empresas, pode também encontrar oportunidades de emprego em grupos do seu

sector de actividade.

Outra oportunidade é também contactar directamente recrutadores e/ou chefes 

de departamento/directores com poder de decisão em relação a processos de 

selecção.

E mesmo que nem esteja activamente à procura de emprego, pode ser

 “encontrado/a” por um recrutador com uma oferta de emprego excelente.

Oportunidades de Parcerias

Para empreendedores de negócios, o Linkedin oferece a possibilidade de conectar

 com outras empresas e indivíduos e fazer parcerias e gerar mais negócios.

Posicionamento como Perito

O Linkedin dá-lhe a oportunidade de ser visto como um perito no seu sector.

Ser visto como um perito num sector é extremamente importante para muitas 

pessoas, pois pode significar:

• Possibilidade de negociação do salário e/ou actual posição

• Novas e melhores oportunidades de emprego

• Mais vendas de produtos e serviços

• Ser pago por empresas para promover produtos e serviços

• Ser convidado para eventos profissionais tais como conferências

ou palestras

Marketing

De todas as redes sociais, o Linkedin é a rede  que atrai mais tráfego qualificado 

e gerador de leads para o  website da empresa.

E o mesmo acontece com muitas outras empresas e websites, e pode acontecer 

consigo.

É uma excelente plataforma de promoção de produtos e serviços, mas também de

criar valor para os seus seguidores.

Mas, para ter estes benefícios não basta estar no Linkedin de forma passiva, é 

preciso ser activo e colocar conteúdo, o perfil deve estar completamente 

preenchido e optimizado.

Utilize o linkedin e veja o seu negócio a crescer tirando o melhor partido possível 

da rede.

Como as pequenas empresas devem usar as redes sociais para vendas

Segundo a revista americana Business Week, as empresas que investiram em redes sociais cresceram 18%, contra módicos 6% das que nada fizeram nesse sentido.

Além disso, sabia que o número de utilizadores em redes socais cresce exponencialmente? Tente conhecer as vantagens de se estar nelas!

Canal de relacionamento 

As possibilidades de aumentar as vendas em grupos e em comunidades segmentadas é ainda maior porque nas comunidades a audiência é segmentada. Em outras palavras, é possível ouvir o cliente de graça e saber qual a melhor estratégia  para reformular a sua estratégia para vender mais.

Estar onde seu público está

Com o crescimento exponencial dos smartphones, as pessoas passam mais tempo navegando nas redes sociais, pois 78% delas acessam a internet por meio dos telemóveis, é preciso garantir presença do seu negócio onde seu público está, e investir no boca a boca da internet para a divulgação de seu conteúdo.

As empresas devem investir em conteúdos interessantes para o consumidor apontando uma solução para a dor deles,  a fim de gerar envolvimento, e não apenas em propaganda pura.

Feito isso, é possível oferecer seu produto ou serviço de forma mais assertiva, na hora certa e para o público adequado, depois de ter conquistado a confiança do seu cliente.

Baixo custo, mais acessos em seu site

Quanto maior o envolvimento com o seu público, maior o alcance do seu conteúdo, seja por meio de postagens simples ou por meio de anúncios no Facebook, Instagram ou google display.

Gerir a sua forma de divulgação significa alcançar um público específico, aumentar o seu nível de exposição e gastar bem menos comparando com o marketing tradicional.

É possível ainda direcionar o seu anúncio para a sua página, o seu website para alavancar os acessos, gerar tráfego qualificado e, claro, as suas vendas, integrando o anúncio com o seu e-commerce ou simplesmente com uma página de vendas.

3 tendências de Marketing Digital para 2017

Se você já está a começar a planear o ano de 2017 e tem como investir para ter

os melhores resultados em vendas, lucro, etc, este artigo traz algo que você não pode ignorar: as principais tendências de Marketing Digital para 2017.

2017 será um ano que trará muitos desafios e oportunidades para as empresas.

O Marketing Digital, assim como em outros anos, deverá ser um dos principais aliados para que as empresas consigam bater suas metas e crescer com sustentabilidade.

Mas quais serão as principais armas do Marketing Digital em 2017?

1. Native Ads (Publicidade Nativa)

A Publicidade Nativa funciona quase como uma publireportagem: seu objetivo é ganhar a atenção do consumidor ao oferecer um conteúdo valioso para o utilizador. Para se ter uma ideia, estudos recentes mostram que a publicidade nativa gera uma melhora de 82% na marca de uma empresa, aumenta a taxa de conversão de uma estratégia em 60% e aumenta a intenção de compra dos consumidores em 53%.

2. Vídeos com conteúdo mais personalizado

As estatísticas de vídeo no Youtube (mais de 4 bilhões de vídeos vistos por dia) e do Facebook (mais de 100 milhões de horas de vídeos por dia), apontam para um investimento em videomarketing regular, e isso que faz com que os vídeos sejam  uma estratégia e uma das principais tendências de Marketing Digital em 2017.

3. Implementação de redes PNB (Private Networking Blog)

PBN é a sigla de Private Blog Network, isto é, Rede de Blogs Privados. Essa é uma rede de sites de autoridade usados para construir links para o seu web site com o intuito de melhorar o posicionamento dele no Google e de gerar tráfego qualificado.

Basicamente a sua construção consiste em adquir domínios expirados com boas métricas e nomes de blogs com o fim de criamos conteúdo para apontar para o site da empresa.

O objectivo é gerar tráfego qualificado através dos conteúdos publicados nessa rede e que apontem para o site.